對于課桌椅行業的發展而言,渠道作用不容忽視,課桌椅商家與賣場之間雖然仍存不少矛盾沖突,但更多還是互利合作,因為課桌椅行業的健康持續發展,還離不開企業與賣場之間的良好合作。
可以肯定的說,早期跟著連鎖賣場走的企業,是掙了錢的。不少受訪課桌椅廠家承認,所謂“戰略合作伙伴”,就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實,這種合作關系使課桌椅廠家、課桌椅經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。
我們都知道,課桌椅廠家需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利,如何才能盈利?“一是廠家的開發能力,在產品的設計、研發上要努力建設大流通大平臺,即是要合作做好賣場平臺;二是經銷商意識,要步步提升經銷人才及其能力。”文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。
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