課桌椅廠家打擊客戶做市場的積極性：做市場本身就是一個系統性工程，課桌椅廠家需要正確的辦法、平常心心態、持續的投入來拓展渠道。
    課桌椅廠家只以結果論英雄，讓業務員功利心太強，無心指導客戶做市場，他們認為，做市場是出力不討好的工作，費時費力，渠道做好了，乘涼的是后來人。
    課桌椅廠家歪曲了業務人員的正確價值觀：面對上層領導的層層壓力，業務人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養不了業務人員實實在在做渠道的習慣。業務員只會打款、發貨，身上沒有一點含金量。課桌椅廠家業務人員在市場上的價值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場創造更大的價值。文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。

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