課桌椅廠家仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求;課桌椅銷售人員適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好。
    課桌椅廠家分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。
    這一點，需要廣大課桌椅廠家和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。

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