課桌椅銷售人員認為努力就找到新客戶就意味著新的機會能夠源源不斷地涌進來，這是課桌椅一個誤區。
    課桌椅營銷部門會給銷售部門提供長長的潛在客戶名單，然后課桌椅銷售代表們會去和他們接觸，希望可以得到開展新業務的機會。
　　但是，這樣的成功率十分渺茫，因為無論是課桌椅營銷部門，還是課桌椅銷售部門，都沒有做必要的調查研究，以確定在這個名單上的客戶是不是真的可能會購買。
　　課桌椅銷售人員用這樣的方法來尋找新客戶，不僅僅無助于找到開展新業務的機會，同時還會嚴重打擊銷售的士氣。
    如果一個課桌椅銷售總是在不停地尋找新客戶，但又不能做成一樁生意的話，這個課桌椅銷售將會很容易開始懷疑自己的能力，或者質疑他們提供的服務是否符合標準。
　　課桌椅銷售一次又一次的失敗帶來情感上的打擊，這就可以解釋為什么絕大部分銷售就是不愿意去尋找新客戶了。
　　因此，課桌椅銷售人員第一步要做的就是關掉水龍頭。放棄聯系那些不可能成為大客戶的客戶。
　　課桌椅銷售人員千萬別把時間浪費在陌拜無用的潛在客戶上。文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。

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