課桌椅廠家的傳統(tǒng)渠道模式在新的市場形勢下,已暴露出許多致命的缺陷,遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代激烈的課桌椅市場競爭的需要,這也給傳統(tǒng)的渠道模式提出了挑戰(zhàn),在渠道創(chuàng)新思想的指導(dǎo)下,逆向營銷渠道模式應(yīng)運(yùn)而生。
逆向營銷渠道模式是指課桌椅廠家在采用渠道模式時,反向從渠道金字塔的底部基礎(chǔ)層開始推廣,先向零售商推銷課桌椅產(chǎn)品,當(dāng)課桌椅銷售量達(dá)到一定的數(shù)量后,中間批發(fā)商就會被調(diào)動,主動要求經(jīng)銷課桌椅產(chǎn)品,倒做渠道的目的就是為了減少、擺脫經(jīng)銷商的控制,決勝終端,使課桌椅產(chǎn)品能快速、準(zhǔn)確到達(dá)零售終端,從而提高課桌椅產(chǎn)品的展露度,使消費(fèi)者樂購、易購。文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。
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