課桌椅廠家要為經銷商索求的“利益”主要有二：
    其一、課桌椅廠家要提供出可見的利潤和大好的發展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經銷商留下的根本原因，而美好的發展前景則是課桌椅廠家與經銷商不斷前進的動力；
    其二、課桌椅廠家構建適當的激勵，這是精神上的“獲利”，課桌椅廠家可以設定業績目標，并給達成或超出目標的經銷商適當的激勵，讓經銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會提升了。文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。

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