課桌椅廠家因為面對的是大量的空白市場，出于生存的壓力與快速構建市場網絡的誘惑，只要有課桌椅廠家客戶愿意打款發貨，一般都不會拒絕，但事實已經證明，這樣并不能給課桌椅廠家市場網絡的拓展帶來好的結果，很多事情是欲速則不達。由于中小企業大多實力較小，資源相當有限。
    因此，課桌椅廠家在渠道拓展的過程中嚴格的遵守“聚焦”戰略，即先以企業所在地的市場為大本營，將企業的現有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優勢，建立“革命根據地”快速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網絡的圓圈逐步放大!
    這樣課桌椅廠家才能確保開發的市場盡可能的成功!文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。

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