課桌椅廠家的逆向模式是根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化經(jīng)銷商，加強經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實現(xiàn)課桌椅廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮課桌椅廠家成員的協(xié)同作用，體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。