課桌椅廠家的視角轉變,在行業中也并非個案,企業在選擇經銷商的時候也越來越理性,而經銷商在選擇課桌椅廠家的視角同樣在發生著轉變。
以往經銷商在選擇課桌椅廠家的時候更多的是看企業的規模,企業的知名度,這樣那些大型的課桌椅廠家就成了他們的最愛。但是,經過幾年的飛速發展,大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和,下滑在所難免。
聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險,目標也發生了轉移,現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業,因為這些課桌椅廠家還有很大的市場空間可挖。除此之外,課桌椅經銷商在展會的時侯,也不會再把課桌椅廠家的政策放在第一位。在跟課桌椅經銷商接觸的過程中發現,經銷商在看了很多屆展會后,已經從形形色色的政策中找到了規律,越是政策越好的企業,在其它方面就有缺陷,可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的課桌椅產品才是核心競爭力,經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。文章來源課桌椅http://www.sanalyn-china.com/。
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